轮胎代理商呼吁厂家对等合作

不久前，中国橡胶工业协会营销工作委员会九届三次理事扩大会议，在山东青岛举行。

轮胎世界网从现场了解到，这次会上，部分轮胎代理商发言，呼吁轮胎厂家与代理商建立对等合作关系。

他们对目前国内轮胎代理市场存在的合同不公、销售政策失衡、“高签约高返利”等问题纷纷发表看法。

据介绍，国内的轮胎代理商，在厂家面前通常处于弱势。

有代理商发言称，双方建立合作时，轮胎厂家会让律师精心拟定合同版本，而代理商为了拿到品牌合作资质，往往被动签约。

这样一来，一旦合作中遇到纠纷，受伤的往往是代理商。

此次会议上，他们感触最深的是：代理商们已被厂家“高签约高返利”的商业模式套牢。

某代理商详细介绍了这种合作模式带来的弊端。

据介绍，轮胎厂家为了保证自己的销量、价格和利润，往往给代理商规定高出实际销售能力的业绩任务，并用“高签约高返利”迫使代理商签约。

代理商历经“磨难”才能实现销售业绩，在遇到市场不利的情况下，无法完成签约目标，拿不到返利，就意味着面临严重亏损。

于是，个别代理商迫于压力不得不使用低价抛货、甩货、串货等手段，以完成业绩。

他认为，这样一来，市场秩序被打乱，厂家和代理商会一起受伤。

这些代理商们希望，双方在合同协议、经销政策等各个方面，应体现风险共担、利益共享的共赢原则。在市场不利的情况下，厂家应主动雪中送炭，帮助代理商共建良好的市场环境。

（本文由轮胎世界网整理，部分内容来自车辕车辙汽车网）