经销商：这次轮胎涨价有炒作嫌疑

日前，郑州兴众轮胎销售有限公司2018年经销商年会，在河南郑州举行。

会议期间，轮胎世界网与多名轮胎经销商进行了深度交流。

针对原材料涨价、“不三包”轮胎等热点问题，他们从轮胎经销商的角度，发表了独特见解。

不排除人为炒作可能

进入2018年，国内一批轮胎企业陆续发布产品涨价通知，涨幅在3%-5%，甚至更高。

几乎所有涨价企业，都把原因归结为原材料价格上涨、环保压力增大等。

对于涨价造成的影响，一名企业老总站在代理商的角度，不否认涨价期间是消耗库存的最佳时间段。

但从长期看，他认为，价格继续上行的压力很大。接下来，有些工厂可能会通过促销手段，把价格变相下调回来。

此外，一位不愿透露姓名的经销商坦言，对于轮胎涨价，原材料成本上升只是其中一个原因，不排除企业抱团炒作的可能性。

轮胎贸易不是买卖期货

轮胎世界网了解到，2017年的数次轮胎涨价潮，使许多轮胎代理商积压了大量库存，结果有的经营出现困境，有的甚至因此破产出局。

在这一次次涨价潮中，兴众轮胎没有盲目大量备货，反而趁机把库存都抛出去了。

兴众轮胎总经理赵小强表示：“我们非常理性地看待涨价，因此库存问题不大。”

在他看来，轮胎代理商是做贸易的，而不是做期货的。控制库存，不盲目地压货或者抛货，是一个轮胎代理商应该具备的基本能力。

据了解，兴众轮胎相继代理了双钱、兴源、玲珑等企业的全钢胎产品。

赵小强透露说，今年的新一轮涨价，对他们影响不会太大。目前，这几个合作厂家都有价格补差机制，不会让代理商承受过大的风险。

他分析称，目前，受到涨价影响较大的，应该是终端零售商。终端价格涨不上去，会稀释掉零售商的利润。

“不三包”轮胎会消失？

“不三包”轮胎（买断“三包”售后），是国内轮胎市场一种独特的销售模式。

对于这种特别的存在，代理商们普遍认为，有需求就有市场。

据悉，当前，国内一些主流轮胎企业正在加强品牌建设，力图甩掉“不三包”轮胎业务。

赵小强告诉轮胎世界网，这些企业之所以想摆脱“不三包”业务，很大一部分是因为其利润太薄，赚不到钱。

他们期望把产品价格提上去，改成“三包”轮胎。

轮胎世界网了解到，许多轮胎企业推出的 “退赔率”概念，实际上正是变相的“不三包”模式。

据透露，一些大企业对外不说自己的产品是“不三包”，而只是说控制一定的退赔率。

其实，买断“三包”是退赔率为零；控制退赔率，则是定下6%或8%这样一个数值，超出的部分由代理商自己消化。

对于“不三包”轮胎市场的未来走向，有代理商给出了自己的判断。

他认为，在无内胎市场， “不三包”将来可能真的会消失。

但是，有内胎市场会慢慢向“不三包”的方向发展，包括一些大国企，都有可能涉足“不三包”。

归根结底，无论是哪种发展趋势，都是由轮胎企业的利润决定。

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