汽车之家李欣：探索电商新模式

日前，汽车之家举办的“百城万人购车惠活动”结束。汽车之家副总裁李欣在接受媒体采访时介绍说，此次活动主要涵盖34个城市，辐射近百个城市，在一个多月的时间内，完成17101辆的成交量。

“整个业务都在不断推进中。”李欣透露说，对成立10年的汽车之家来说，经销商业务非常重要，因此在这方面非常舍得投入，包括新产品的投入，人员的投入等。“为了更好地服务于经销商，我们甚至在北京设立了呼叫中心。”

在此之前，汽车之家发布了2015年第二季度财报。财报显示，汽车之家的经销商黄页业务（包括经销商广告和经销商订阅服务）营业收入，比去年同期增加76.7%，至4.085亿元人民币；第二季度的付费经销商数量达到18768家，同比增长37.1%。

据悉，今年第一季度，汽车之家的营收同比大幅增长8成多，大大超过预期。而自2013年12月上市以来，其连续6个季报都是超预期。

第二季度的财报也显示出，汽车之家在交易类业务上的布局已经逐步收到成效，尤其是在扩大移动平台和探索交易类业务模式方面取得较好进展，这与其业务领域不断创新有直接关系。

做好交易类业务的关键在于经销商，汽车之家在这方面下了很大功夫。

“经销商的优势肯定还是在线下，通常分散在各地，这是互联网所不能企及的。不过我认为，电商模式还是要通过线上和线下结合的方式，最终才有可能会成功。”李欣说。

据轮胎世界网了解，最近几年，汽车之家的电商模式一直在做线上和线下结合的尝试。从厂商端到经销商端，再到用户端和电商平台，对于汽车之家来说，环环相扣，每个环节都很重要。

李欣认为，经销商们实际上也在不断加强电商意识。“这是一个整体生态圈，大家在这里面都应该扮演好自己的角色。”

轮胎世界网获悉，中国每年乘用车的销量为2000万辆，汽车之家贡献的销量就达到300万辆，这意味着，汽车之家在国内汽车销量市场的贡献已经达到15%左右。