车市“寒冬” 厂商矛盾亟待解决

“因为厂家报案，不只是观致汽车经销商，现在整个汽车经销商群体都人心惶惶，不知道什么时候自己就会被送进看守所。”

6月11日，在中华全国工商业联合会汽车经销商商会召开的“重塑行业合法公平商业模式 构建民营企业稳定营商环境”专题研讨会上，一位经销商如是说。

就在会议期间，这位经销商职业经理人得知，自己的老板刚刚接到派出所“协助调查”的电话，将于近日前往当地公安局。这一去，是否会被当场拘留并送进看守所，还未可知。

厂商间的商务关系，如何发展成为“刑事案件”？整个事件的起因，要从一个月前说起。

多拿返点成犯罪嫌疑人

5月9日，刚结束维权的观致汽车经销商卢先生，在回温州的火车上被警察带走。

落款为常熟市公安局的《拘留通知书》显示，卢先生涉嫌诈骗罪被刑事拘留，在被常熟市看守所羁押了20多天后，目前取保候审。

由于新车型迟迟未发布、承诺的补贴不兑现、零部件无法正常供应等问题迟迟不能解决，观致汽车经销商普遍亏损严重。

从2018年下半年开始，包括卢先生在内的近60家观致经销商，曾多次维权。

今年4月下旬，40多位经销商代表，身着“宝能观致，欺骗经营”、“坑害经销商，还我血汗钱”的T恤，现身车展维权。

但令经销商们没有想到的是，就在双方谈判期间，他们中的很多人已经被厂家以“诈骗罪”的名义报案到公安机关。

作为观致汽车维权经销商联合维权小组秘书长的卢先生，是第一个被刑拘的经销商投资人。

卢先生收到的《调取证据通知书》显示，“根据《中华人名共和国刑事诉讼法》第五十四条之规定，我局侦办的20190505观致汽车销售有限公司被诈骗案，需调取8辆车在观致经销商管理系统内销售数据，以及真实的购车合同和购车发票。”

原来，去年8月1日，为鼓励经销商多卖车，观致汽车发布了2018年零售超纪录奖励政策。如果月销量达到30辆车，就可以拿到额外的厂家奖励。

卢先生当月只卖了23辆车，随后他自行买断8辆车，因此多拿到8万元的厂家奖励。厂家认为这是诈骗行为，因此向公安机关报案。

据了解，目前，已经有多位不同地区的经销商，收到公安局的“协助调查”通知。

惯例变了性质 经销商人人自危

“因为厂家报案，经销商们被告知要到派出所协助调查。现在，整个行业人心惶惶，我已经上了维稳名单，坐飞机安检都要半个小时。”广东晖致汽车销售有限公司投资人陈海彬表示。

宁波腾峰总经理杨培近来也忧心忡忡，厂家报案的做法，对经销商造成了巨大的心理压力。现在，她担心自己哪天也被抓进看守所，失去人身自由。

据了解，汽车产销下滑，导致汽车经销商经营利润难以保障，原本被高速增长所掩盖的厂商矛盾逐渐暴露。

在厂商关系中，厂家长期以来占据强势地位，经销被动执行厂家指令，否则就会受到各种商务政策的惩罚。

近两年，汽车产品供应明显过剩，厂家将库存压力转嫁给经销商。经销商存在提前或推迟上报销量，在这样的市场环境和厂商关系下，不可避免，也是厂家和经销商默许的行业惯例。

厂家通过经销商管理系统，回访和区域经理查库等方式，比较容易了解到这种情况。

一位经销商透露，因为厂家对区域销量有考核，所以有时厂家区域负责人还会主动暗示经销商超报，以完成任务。甚至还有经销商报20辆，系统中自动变成30辆。他认为，如果这种做法违法，90%的经销商都有危险。

一位汽车经销商坦言，在厂家制定的政策下，经销商实际是先以自有资金买下车辆，获得车辆合格证以后，通过扫描合格证报给厂家。

从厂家的角度看，这些车实际是销售出去了，并不是无中生有的“虚报”销量。

如今，行业内约定俗成的规则，变成了获罪借口，经销商们都在担心自己的安危。

“我们公司这个月卖出去7辆，还差1辆完成任务，却不敢按惯例上报销量获得返利。因为我不想进看守所。”上述经销商说。