固特异：“百年老店”成功的秘诀

像很多拥有百年历史的汽车企业一样，汽车零部件企业中，也不乏一些拥有百年历史的老江湖。美国著名的轮胎品牌固特异就是其中的一个典型代表。

和其他百年老店不同的是，固特异拥有更多直面市场的机会，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

百年老店+品牌声誉，汽车零部件企业想在深化反垄断的背景下，快速打开市场，这两个因素缺一不可，一个代表着底蕴，一个昭示着影响力。

百年老店 口碑至上

品牌声誉不是一天就能建立起来的。作为行业中的龙头企业，德国博世通过多年来在电子电器领域的深耕，逐步获得了市场口碑。

相比于博世，固特异轮胎在营销上走向台前的机会更多。

比如为亨利·福特汽车的T系列配套，首款登陆月球的轮胎产品，350次F1赛事冠军纪录，这些都是固特异的品牌标签，成为为品牌加分的重要砝码。

一个企业能够生存100年，这足以证明其已经在市场上树立了足够好的口碑。

目前，在汽车轮胎这一细分市场上，固特异、米其林与普利司通长期稳居三甲，三家的市场总占有率超过50%，是这一市场上当之无愧的寡头企业。

就固特异而言，它不仅获得宝马、奥迪、凯迪拉克、路虎这类豪华品牌的青睐，也是诸如通用、大众、福特这类主流厂商的重要轮胎供应商。

从另一个角度来讲，零部件企业配套的车型越多，未来的市场潜力也就越大。

技术创新 引领市场

汽车企业最重要的是整体研发能力，对于零部件企业来说，最重要的则是具体技术的研发。

在汽车行业有一个说法，基础技术都掌握在零部件企业手中，整车厂拼的是技术整合能力。

对于一家零部件企业来说，在某一细分市场上拥有足够的竞争力和话语权是重中之重。

比如博世的控制器、曼胡默尔的滤清器、舍弗勒的双离合变速箱和固特异的“缺气保用”轮胎，这些产品都是各自细分市场上响当当的角色。

除此之外，零部件企业还要拥有足够的前瞻力。

在今年的日内瓦车展上，固特异展出的两款专门为自动驾驶汽车打造的全新概念胎引起了各方关注，这恰恰体现了固特异作为一家优秀零部件企业所具有的前瞻性。

因为，从目前无人驾驶技术的发展状况来看，电动化和无人驾驶将成为汽车发展的必然趋势。

技术的创新能力与市场的前瞻性，构成了一家汽车零部件企业的核心竞争力。

深耕多年 布局得当

作为世界知名的零部件企业，早在1994年，固特异轮胎就已经在大连实现了国产化。

其凭借着先发优势，在国内市场上占据了有利的地位。

同时，固特异也在积极布局，开设配套专卖店，让自己在与主机厂的合作中拥有更多的话语权。

固特异官网统计数据显示，全国范围内，在其官网注册过的乘用车轮胎门店达到2343家，拥有冬季轮胎店为176家，卡客车轮胎店共1655家。从目前的门店数量和分布情况来看，固特异的销售网络已经遍布全国各地。

消费者可以不通过传统主机厂4S店，就能购买到性能优异的固特异轮胎，这使其从渠道上实现了独立。