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6家轮胎企业参加营销市场论坛

不久前,“新贸易环境下轮胎营销市场论坛”,在四川成都召开。

会上,正新轮胎、贵州轮胎、普利司通、丰源轮胎、诺记轮胎、银宝轮胎6家大型轮胎企业的市场负责人,参加了有关轮胎销售渠道建设的圆桌论坛。

经销商要顺势转型

正新轮胎副总经理张传顺指出,轮胎市场的快速发展,导致经销商数量过剩。

现阶段,制造商们对销售渠道采取保守态度。传统经销商,在一段时间内仍是厂家的主流选择。

不过,张传顺指出,快速变化的经济形势,给经销商提出了新要求。

轮胎企业都希望经销商能加大营销新模式的应用,用新技术、新思想提高销售效率。

普利司通、丰源轮胎、诺记轮胎相关负责人,传达了同一个声音:经销商同轮胎企业一样,需要有创新性的商业模式,不能用“老中医”的思想来应对市场变化。

他们认为,新形势下,轮胎经销商还应当关注供应链环节的优化和稳定,让效益达到最大化。

是伙伴不是对手

贵州轮胎市场部部长张浩、银宝轮胎销售总监祝道龙表示,制造商与经销商应当精诚合作。

两方应抱有“利他”的思想,改变相互博弈或对立的心态,站在合作伙伴的角度考虑问题,做到“志同道合,精准营销”。

这次会上,经销商代表直抒胸臆,道出了面临的巨大压力:

轮胎销售的毛利润越来越少;轮胎工厂给出的任务过重,不容易完成;高库存量给经销商的资金周转,造成了困难。

他们呼吁:轮胎工厂应与经销商平等有效的沟通,共同把产品的销路做广、做通畅。

文章来源:中国橡胶杂志

文章来源:中国橡胶杂志

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