工程机械采购商广交会“打酱油”

 据报道，去年备受外来客商关注的山河智能，缺席了今年的广交会。对此，山东力士德工程机械进出口有限公司出口部主管张祖峰毫不为怪。他说，2010年后不少工程机械巨头退出广交会，“在这里‘玩’的基本上是中小型工程机械企业。”

采购商没有如期而至

广交会湖南交易团秘书长肖光武说，此届申请参展的企业积极性很高，但因展位有限，还有30~40家企业不能如愿参展。

但比抢展位更难的是抢采购商。10月17日上午，广交会过去两天多，预想中的客商流高峰没有再现。

山东力士德工程机械进出口有限公司主攻挖掘机、推土机，产品主要出口至中东、东南亚、拉美、非洲，份额各占四分之一。公司出口部主管张祖峰说：“目前为止，公司展位接待的中东客商不到10个，主要受中东、北非地区政局不稳定影响。”

张祖峰2003年开始参加广交会，2008年受金融危机影响，成交额探底，2010年有所恢复。也就从2010年开始，徐工等规模工程机械企业陆续退出广交会，转战上海宝马展等展会。业内人士分析，广交会已逐渐成为中小企业展示的平台。

人气低迷的情况下，现场成交额更是一种奢求。肖光武说，成熟的企业不太看重在广交会期间达成的成交额。从2008年始，永州翊翔机电设备有限公司董事长李体坚每届广交会会来自己的展位“快闪”一下，“参加广交会就像打广告，告知客户有这么一个品牌，成交不成交要一个月之后。”

针对当前广交会发展趋势，广交会电子商务有限公司销售经理肖慧认为，可以把会展分批次开到各个省去，“结合当地的产业产品优势，比如湖南的优势产品有工程机械、日用陶瓷、烟花等，召集有效国际采购商到当地去采购。”

不是“打酱油”的，就是来砍价的

“很多客商要么是过来‘打酱油’的，要么是过来砍价的。”这让张祖峰有点纠结，“利润一直被挤压。”