米其林轮胎在华商业模式转型

不久前，在“报时未来”（全球）企业创新实践年度峰会上，米其林轮胎的RTM项目，获评2020年度商业模式创新实践案例。

多年来，中国轮胎行业替换市场，普遍采用区域总经销商模式。

即由轮胎厂家将产品销售给各大区域经销商，再由经销商转售给下一级或多级经销商，以及零售商。

在新形势下，尤其是数字化时代到来，电商模式出现，传统轮胎经销模式受到冲击。

因此，米其林中国公司发起了Route To Market（RTM）项目。

RTM的主要任务，是实现新的渠道模型。

其包括两个核心元素：

一是削减经销层级，直接通过平台建立和零售商的业务联系，获取消费者需求，了解市场动态。

二是原有的经销商，转型为米其林的服务伙伴，提供物流、仓储和客户开发服务。

据介绍，RTM项目于2018年3月正式启动，当年8月开始在深圳、徐州、连云港和上海等地试点。

2019年起，在全国推进；2020年，继续在全国实施。

截至2020年底，完成全国范围近50家经销商的转型，变为米其林的服务商伙伴。

该公司上线了数字化采购平台。

所有零售商通过此平台，直接从米其林厂家订购轮胎。

米其林表示，RTM项目实现了轮胎厂家、经销商、零售商和消费者的“四赢”。

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