固特异中国鞋店经营惨淡

最近，做轮胎起家的固特异，在北京开了家运动鞋店，但生意却不太好。

销售情况不乐观

这是固特异旗下运动鞋门店首次进驻北京，以中端鞋品为主，价格在299-1299元之间，相对当地消费水平来说并不算昂贵。

尴尬的是，坐落在王府井黄金商业区的这家店，与相邻的阿迪达斯和耐克门店相比，即使在客流量高峰时期，店内依旧十分冷清。偶尔有一两个进店的顾客，也是逛逛就离开，鲜有购物者出现。

这让该门店销售人员显得有些无所适从，有人透露：“店内销售情况并不乐观，平均每天的销售额仅在1000元左右。”

如此惨淡的经营状况，离该品牌“将中国打造成固特异运动鞋在全球最大的市场”的雄心壮志，似乎相去甚远。

对此，销售人员无奈地表示：“目前很多消费者还不清楚这个品牌，甚至由于固特异方面并未安排培训，连我们对鞋品也不是很了解。”

亟需找到销售渠道

实际上，固特异从1876年起就增设了鞋履业务，该品牌早期凭借制作休闲皮鞋的独特技术颇具盛名。

其顶级手工鞋定制服务，更是要耗时4～6个月时间，运用超过300多道工序完成。因此，固特异沿条手工鞋被誉为“手工雕琢出来的艺术品”。

上世纪60年代，固特异开始制作运动鞋。

固特异运动鞋延续了独特的制作工艺，并通过与其他运动品牌合作的方式输出技术，为自己的发展做了铺垫。

资料显示，固特异已在全球近100个国家开设近4000家门店，在中国则拥有近60家店。

此次进军北京，他们的原意，是想要在国内一线城市快速扩张。

没想到，中国消费者不仅不买账，还用惨淡的销售额让固特异碰了个钉子。

有服鞋专家认为，虽然固特异拥有先进的橡胶加工技术和品牌优势，但国内运动鞋市场竞争激烈，高端市场被耐克、阿迪达斯垄断，低端市场则挤满了国产运动品牌。

因此，固特异想在中国运动鞋市场分一杯羹，并非易事。

这名专家还表示，这个品牌亟须解决销售渠道问题。在实体店铺经营压力颇大的状况下，走互联网营销渠道也许会更好。

目前，固特异还没有采取任何措施以刺激销售。施展何种有效来手段摆脱当前窘境，已成为该品牌运动鞋能否在中国扎根的关键。

（本文由轮胎世界网整理，部分资料来自北京商报）