轮胎列入中国化工新销售模式

据中国化工集团消息，近日，该集团“汽车行业组合销售”工作启动视频会议在北京召开。

该集团公司商务部门、系统内与汽车行业销售有关的28家企业主要负责人，以及相关销售管理人员参加会议。

这次会议标志着中国化工“汽车行业组合销售”工作正式启动。

“汽车行业组合销售”是在集团层面搭建与汽车行业大型客户合作平台，通过整合中国化工集团内与汽车行业相关企业的客户资源和产品资源，推动客户资源共享、产品资源组合的营销模式。

该集团表示，组合销售将拓宽其系统内与汽车行业相关各企业的市场开发渠道，提升各企业的产品销售。

同时，通过组合销售，也将充分发挥中国化工集团公司整体优势，与汽车行业大型客户进行“中国化工集团公司与汽车主机厂客户”的战略合作，向行业综合解决方案提供商的战略方向迈进。

该集团商务部相关负责人指出，在当前严峻的市场环境下，商业模式创新将成为企业取得竞争胜利的关键。

中国化工通过充分整合集团内的行业资源，以“行业专家”为目标，将在多个具有高度吸引力的重点行业，如汽车、轨道交通、节能环保、电子电器等行业逐步打造中国化工“综合解决方案提供商”的品牌。

首先以汽车行业为试点，建立“组合销售”平台，探索跨企业合作、整合资源共同销售的商业模式。

“组合销售”在满足客户“采购性价比最高的产品与服务、降低采购复杂度、同供应商建立双赢合作关系”等核心诉求的同时，可以实现集团内企业“客户开发更容易、产品销售更全面、销售成本更低、同客户建立更长期战略合作”等方面的优势，从而帮助企业实现与客户的双赢、共同创造价值。

据统计，“组合销售”目前涉及该集团内5家专业公司、28家生产企业或科研院所，正在为国内绝大多数的汽车企业提供80余种产品或服务。

产品系列包括汽车传动系统、金属零部件、内外饰材料、散热及发动机周边塑料、尾气净化、轮胎等，产品种类多，客户覆盖广，具有强大的产品组合能力。

其中部分优秀企业，客户资源丰富，客户关系深厚，这些都成为组合销售的独特竞争优势。

此前，蓝星公司所属贸易企业中蓝国际，在家电行业以海尔集团为试点，摸索和实践“组合销售”模式已有近一年的时间，取得了良好的效果。

在客户、产品资源整合、跨企业合作运行机制、跨企业团队建设方面，积累了丰富的经验。

该集团将利用中蓝国际作为“汽车行业组合销售”的运营和交易平台，通过各生产企业在产品供应和技术支持上的通力合作，扎实推进“组合销售”工作。

在启动会上，针对这项工作的运行模式，根据“系统内企业优先和市场化”两个基本原则，中蓝国际“组合销售”团队成员从企业间合作模式、业务流程、利益分配机制以及组织架构搭建、团队建设及职责分工、项目实施计划等方面做了介绍。

“汽车行业组合销售”工作的正式启动，标志着中国化工在营销模式上的再次创新和探索，向跨企业营销体系建设迈出坚实的一步。