合成橡胶企业叩开出口大门

今年，橡胶市场竞争比往年更加激烈，下游领域橡胶需求量受出口影响也在减少，艰难的市场环境使盘锦和运实业集团有限公司的橡胶销量明显不如去年。

不等待、不观望，和运的努力打开了另一扇门：橡胶产品实现了国外市场的零突破，先后出口到美国、韩国和泰国，目前正在进行中东和印度市场的开拓。

“相对于严峻的市场形势来说，可谓是开了个好头！”和运集团销售总监王相云有着丰富的橡胶产品营销经验，她表示，现在的出口量虽然不大，但随着国外市场对企业产品的认知和了解，未来的市场空间是很大的。

困难在信心满满时找上门

丁基橡胶和卤化丁基橡胶主要用来生产汽车轮胎和瓶塞，是和运集团的两大主导产品。两年前，企业为拉长产业链，全部引进俄罗斯技术的产能6万吨丁基橡胶和产能3万吨卤化丁基橡胶装置，分别一次性投料试车成功，产品指标达到国际先进水平。

其中，卤化丁基橡胶装置成为年内建设、年内投产的国内首套生产装置，而卤化丁基橡胶项目则填补了国内产业空白，打破了国外产品长期对我国市场的垄断。

当时，卤化丁基橡胶每吨5万元，利润非常可观，而国内卤化丁基橡胶的需求量达25万吨，集团相关负责人说：“那时感觉前景很乐观。”

困难在对市场一片看好的同时找上门：由于没考虑到橡胶产品的特殊性，市场认可时间长，客户对产品的检验周期最快一年，慢则两年；和运集团的丁基橡胶投产后赶上市场形势低迷，价格急剧下降，现在每吨不到2万元；加之下游领域汽车轮胎和医药行业的橡胶使用量下滑，最终导致橡胶产品陷入销售困境。

越是困境越需要坚持和突破

“我们一边生产一边进行升级改造，通过技术创新提升品质，达到欧美先进产品标准，用质量开拓市场。”和运集团主管生产和技术创新的负责人信心满满。

提高质量的同时，严控生产成本，在得到国内市场认可的同时，紧盯海外市场，王相云告诉媒体：“我们举集团之力开拓市场，只要是销售领域用人，公司随时全力支持，各种展会和网络等营销渠道我们一个也不放过。”

与此同时，该公司先后在上海、青岛等地建立了办事处和相应的库房，给产品出口创造有利条件。

为了尽快开拓国际市场，在销售模式上，和运集团采取“走出去，请进来”战略：参加国内外重大轮胎展，主动出去到国外市场走访，让公司的产品形象和市场认知度大大提高；在得到国外市场认可的同时，重视与客户之间的沟通与合作———积极邀请国外客户来公司参观交流、建立合作机制。

付出总有回报，国外市场的大门终被叩开。目前，出口量虽然不大，但却为身处困境中的企业铺就了一条希望之路。