自营平台成途虎“双11”决胜关键

一年一度的“双11”购物狂欢节，在朋友之间“你剁手了吗”的问候声中落下帷幕。其中，途虎养车以6500万元的销售额，在汽车后市场电商领域异军突起。

根据官方数据统计，在“双11”期间，途虎养车全平台共达成6500万销量，总计售出18万条轮胎。

多样促销方式助力销量增长

截止到11月11日24时，途虎终以6500万的销售额收官“双11”大战，当家产品——轮胎更是卖出了18万条。

相比去年“双11”的销售业绩，今年途虎的销量大幅增长。营业额快速增长的背后，得益于途虎多样化的促销活动。

据途虎养车的相关负责人介绍，今年为了迎接“双11”购物节，途虎从10月27日起，就展开“正品真5折”活动，并在11月11日之前陆续推出了“满100送100”、“超级品牌日”、“途虎会 员日”、“双11嗨抢”、“车品5免1”等多项促销活动。

同时，途虎成功完成5000万美元C+轮融资。这也是途虎品牌宣布战略升级之后，首次出战“双11”。在各方资本的大力支持、商业模式加速升级和营业品类全面扩大的推动下，途虎在“双11”战役上，让广大车主真正享受到价格透明、服务到位、物流便捷的养车服务，从而也证明了途虎养车在汽车后市场B2C电商平台中位居前列的实力。

途虎“双11”业绩的快速增长受到业内人士的关注。相关专家分析认为，从规模、覆盖面、知名度、让利程度等方面进行综合考量，在途虎养车平台上进行的“双11”活动，称得上是汽车后市场领域最大规模的“双11”活动。

一天卖出一个月轮胎

途虎是以轮胎为主营业务从而发展壮大的。此次“双11”网购节上，18万条轮胎的销售成绩让人叹为观止。若以轮胎宽度为185mm为基础值来计算的话，18万条轮胎垒起来的高度，相当于3.76个珠穆朗玛峰，是历代长城总长的1.57倍。

易观智库《中国汽车维修保养服务电商（自营型）市场专题研究报告（2015）》显示，途虎养车上半年轮胎月平均销量20万条。而此次一天卖出18万条轮胎，更是相当于日常一个月的销量。

有媒体进行过统计，通过途虎养车平台售出的轮胎在上海地区的市场占有率高达15%，即平均每月有3万多条的轮胎被上海用户购买。

然而，途虎并不满足于轮胎带来的成绩，其已将业务触须涉及到汽车后市场的全品类。在C+轮融资媒体说明会上，途虎养车CEO陈敏表示：“未来途虎将在多个维度上进行全面战略升级，力求打造全渠道汽车后市场服务品牌。”

自营平台贡献近半销量

对电商型企业来说，决战“双11”，销量突破还需要更多地依赖天猫、京东这样的第三方平台。但今年，途虎养车却打破了这一规律——在途虎养车完成的6800万销量中，自营平台销量竟高达3000万，占比接近50%。

这似乎证明，途虎深耕多年的自营平台已发挥效用，将成为其战略升级后决胜汽车后市场的关键。

纵观目前的汽车后市场O2O现状，资金链断裂和频频关张，不仅让曾经火热的资本市场放慢了投资的脚步，也让消费者对后市场O2O平台产生了“钱烧没了就倒闭”的不良印象。这既不利于资本的引入，也不利于车主网上购买汽车配件这种消费习惯的培育。

然而，途虎养车在建立的初期，就以“网上商城+特约店服务” 的商业模式和优秀的服务，从2012年至今先后获得5轮融资，融资金额高达近2亿美元。

“要提高行业效率，关键还是要有自己核心的差异化竞争力，比如供应链，或者金融。” 熊猫资本创始合伙人李论表达了对汽车后市场的投资逻辑。

途虎正是突出了自己的差异化竞争力：推出“虎式服务”和“轮胎保险服务”，并自建仓储和物流体系，满足消费者下单后货品的最快速调运。目前途虎已经拥有10000家合作安装门店，服务能力覆盖30个省直辖市、300多个城市，注册用户已突破400万， 成交用户200万。