张四化：轮胎买卖不是简单交易

近日，2017中国汽车后市场连锁分发展第三站在四川成都举行。

美国固铂轮胎销售经理张四化在论坛上发言，介绍连锁经营经验。

以下为张四化的发言摘要。

形成核心影响力

消费者在购买一个产品时，不是简单的买货卖货交易过程。这个过程只是占到消费者5%的行为表现。

在5%的购买行为背后，消费者会有一个核心判断，即对产品和服务的价值认可。

这个价值认可包括品牌、产品、服务体系、购买体验等等。

固铂轮胎从2008年开始打造大型主题越野活动。核心内容是集结专业的越野车辆搭载固铂轮胎，以自驾方式穿越一些人迹罕见、路况危险、条件恶劣的路线。

固铂用这样的活动传递企业精神、生活态度和兄弟情怀。

这种价值观在品牌上进一步凸显，形成固铂的越野文化和越野产品理念，从而成为市场核心影响力，让消费人群在品牌认知度上有所偏向。

提供销售政策支持

据介绍，在传统轮胎运作体系里，固铂轮胎提供了全面系统的商务政策支持。

他们在零售政策、长期商务政策、垂直促销等方面，做了一系列推广，形成长期发展的规划。

零售上，固铂轮胎给不同的店面塑造不同形象。

在商务政策上，他们提供有竞争力的销售回馈，并建立文化交流平台。

销售促销方面，固铂通过做一些有价值的精致礼品，为销售过程增色，以便减少中间环节。

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