诗董：电子商务是橡胶业大趋势

7月8日，世界最大橡胶生产贸易商泰国诗董橡胶股份有限公司中国区总经理李世强，在渤海商品交易所-橡胶谷天然橡胶现货交易中心揭牌现场表示，橡胶行业销售商目前正面临五大问题。

第一，如何拓宽销售渠道。李世强说，天然橡胶供大于求已成为不争的事实，而且这种局面还将持续几年。作为供应商，要解决如何能够有效地将生产的橡胶及时销售出去的问题。

第二，如何在熊市下防范风险。李世强指出，在供大于求背景下，在熊市的氛围中，一些买家因为价格大幅下跌，采取不得以的违约行为，给销售商造成极大损失。2011年以来，橡胶价格从最高点，到现在下跌达60%，降幅惊人。尤其今年三月到现在，价格从2.7万元/吨跌至1万多元/吨。即使销售商收取了保证金，短短几个月保证金就被跌穿。李世强认为，必须借助第三方交易平台，才能有效规避风险。

第三，如何在交易中能够有效降低成本。橡胶交易目前还是采用传统模式，靠销售人员一对一打电话报价。销售团队的薪资属于逐年上升的企业成本。李世强说，牛市时，每个公司利润非常可观，这个问题不明显；而当熊市的时候，每个公司利润大幅下滑，无法满足销售团队增加薪资的欲望。这也造成了橡胶行业人才的流动。

第四，如何在交易中能够提高交易的效果。李世强说，在青岛，一批货甚至要倒手17次。每转手一次都要耗时耗力，制作大量的成套文件，交易效果低下。

第五，全球主要期货交易平台上橡胶品种不足。据李世强介绍，在全球主要的橡胶期货市场中，上海期交所、日本TOCOM、新加坡SICOM都不提供全球轮胎企业需求量最大的20号标胶品种。 

作为上游企业的代表，李世强提出了他对未来橡胶行业的趋势预测，他认为，电子商务是大势所趋，通过互联网技术，让行业上下游对接更加精细化。

他说，消费品市场中阿里巴巴的成绩有目共睹，但大宗商品的电子商务发展才刚刚起步。传统的销售模式已经跟不上互联网时代的发展，业内也正在期待一种新的交易模式的出现。此次渤海商品交易所-橡胶谷天然橡胶现货交易平台是橡胶领域交易模式跨时代的革命，将为中国橡胶工业的发展做出巨大贡献。