竹内保德：目标是满足配套胎的替换需求

4月21日的上海车展上，优科豪马轮胎总经理竹内保德接受了媒体专访，他表示，优科豪马将推进为汽车厂家配套轮胎。J.D.Power亚太公司日前发布了2012年中国原装轮胎消费者满意度研究调查，优科豪马轮胎位列所有轮胎品牌之首。

媒体：我们都知道，优科豪马所属的横滨橡胶集团是一家拥有近百年历史的企业，优科豪马将全球市场分为几个地区来开展各项业务？

竹内保德：我们公司一共把世界市场分成7个大块，7个市场。

媒体：从规模来看中国地区排在第几位呢？

竹内保德：中国市场在7个市场上位居第三位，对我们公司来说是极为重要的一个市场。

媒体：优科豪马进入中国生产销售已经有十年左右的时间，十年间的轮胎市场已经发生翻天覆地的变化。我们想了解一下，现阶段优科豪马有什么远景规划？

竹内保德：刚进入中国市场的时候，为了不断适应市场的需求，我公司着眼点就是如何高效地进行生产。就像您所说的，在10年间中国市场发生翻天覆地的变化，成为一个消费者主导的市场，对于我们来说，从“生产出就能卖掉的时代”已经步入到了一个“营销制胜的时代”。

在营销方面，我们首先要做的是构建产品市场战略，通过市场分析找到最适合的产品并进行价格调整，然后是对中国的销售渠道进行整理、规划，对经销商和零售店提供更多的支持，不断扩大零售网络并提高品牌专营店的服务质量。

其次，我们考虑的是优科豪马的的差别化定位。我们将根据中国市场的需求，投入更多的节能环保产品和高性能轮胎产品。

第三，在对应替换轮胎市场需求的同时，推进为汽车厂家配套也很重要，这不仅能提高原配轮胎的销量，也能扩大优科豪马轮胎的品牌知名度，从而拉动替换轮胎市场的销量。我们的目标很明确，就是满足这些原配轮胎的替换需求。

第四，广告宣传。主要是通过英特网进行宣传，特别是当今中国网络发展非常迅速，通过英特网进行产品形象宣传，成为一个非常主要的途径。我们公司一些计划正在进行当中，通过以微博为主的网络营销举措去做，和我们用户进行网上互动，让更多消费者认识，更加了解和喜爱我们优科豪马轮胎的品牌。

媒体：据了解，轮胎销售中最重要的环节是销售渠道，中日两国轮胎销售渠道最大的不同是什么？

竹内保德：最大区别是：在中国只有轮胎店是销售轮胎的，但是在日本有很多渠道销售轮胎，如轮胎店、汽车代理商、汽车修理厂商等等。正因如此，对我们来说，拓展销量必须做好轮胎品牌店的拓展，通过拓展零售店的数量达到公司的销售品牌的建设，以及售后服务。