江志伟：新品牌盯上新市场

2018年6月，正新轮胎在中国大陆推出倍力佳（PRESA）轮胎品牌。

在新品发布会现场，正新橡胶中国区销售总监江志伟，向轮胎世界网讲述了这个品牌的战略布局。

与玛吉斯互相补充

一直以来，玛吉斯品牌是正新橡胶在中国的主打产品，并且一直走的是高端化路线。

在江志伟看来，在目前的中国市场，他们需要有一个轮胎品牌与玛吉斯进行互补。

他举例说，轮胎门店如同一个小卖部。

小卖部销售的矿泉水，价格并不一致：有的品牌能卖到两元1瓶，也有的以5元1瓶的价格销售，甚至有些品牌能卖到10元1瓶。

如果说玛吉斯品牌代表着最高级别10元1瓶的矿泉水。现在，这家轮胎制造商想要向中档产品发力。

在这个大背景下，倍力佳品牌轮胎应运而生。

谈到这一品牌时，江志伟多次提到“性价比高”。

他认为，这款产品的目标客户主要是白领和一部分蓝领阶层。

这个群体喜欢性价比高的产品，却不太关注品牌溢价，在选择轮胎时，非常有可能选择倍力佳品牌。

暂时不做配套业务

一位业内人士告诉轮胎世界网，在轮胎门店里，高性价比产品可以牢牢占据中、低档轮胎市场。

倍力佳开始瞄向这个市场，并决定从替换胎市场做起。

据轮胎世界网了解，倍力佳在营销上与玛吉斯有很大不同。

目前，这个品牌还没有配套业务，也不专门进行电商销售，但在未来，有可能为一些经济型汽车提供配套服务。

值得注意的是，倍力佳轮胎在现阶段不设立“门店计划”，并且是一个全渠道发展的产品。

江志伟说：“倍力佳轮胎不仅仅会在玛吉斯门店销售，如果条件允许，它有可能出现在一些外资轮胎品牌的门店。”

他认为，倍力佳品牌有着明确的目标客户。

如果一些门店恰好需要相同定位的产品，那么倍力佳能够与其自身品牌形成有效互补。

为中国路况专门研发

2018年7月，倍力佳会在中国推出卡货车轮胎产品，包括全轮位轮胎PA108、驱动轮新品PD808。

第四季度，该品牌两款乘用车轮胎，PR1和PR1SUV，将出现在消费者面前。

据悉，为了和中国路况相匹配，正新橡胶专门研发了这4款轮胎。

从上市时间推算，江志伟认为，2018年，倍力佳的销量不会出现大爆发式的增长。

根据计划，7月开始，该品牌卡货车轮胎的出货量，大约在9000-10000条。

因此，正新橡胶在中国大陆市场推出倍力佳的同时，整体产能并没有出现大幅扩增。

同一家轮胎公司，在同一市场拥有两种品牌，如何在市场上平衡玛吉斯与倍力佳，也成了正新橡胶需要处理好的一个问题。

江志伟说：“倍力佳是一个互补产品，因此出货量会控制在一定的范围内。在初始阶段，它的产量大约为总产能的10%。”

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