王建智：中小轮胎模具企业夹缝中求生

日前，在第五届广饶国际轮胎展上，轮胎世界网编辑与诸城智鑫模具装备有限公司总经理王建智进行了一次对话。王建智认为，在轮胎模具装备行业里，中小企业是大企业取代不了的，但中小厂家的竞争也更激烈，同时还要面对国产设备受歧视、回款难的难题，处于在夹缝中求生的现状。

市场对国产设备“不买账”

轮胎世界网：请介绍一下轮胎模具行业的发展现状？

王建智：中国从轮胎模具净进口国到生产和消费大国，发展速度很快。特别是近年来，中国轮胎工业正处在一个高速增长期，新建和扩建项目的增多，为轮胎模具市场提供了强大的市场需求。轮胎模具行业持续保持了快速发展的势头。

但目前国内的轮胎模具装备企业的产品都是中低档，高档产品还是由韩国、日本、台湾等其他国家和地区的企业控制，并且技术水平和价格差距很大。

轮胎世界网：小企业低成本开发的产品性能如何？

王建智：其实，开发一个设备并不难。现在信息比较开放，设备的组装、内部结构，包括所需的高档零部件信息都很容易得到，技术门槛不是太高。在软件开发上，也不是自己专门做开发，我们提出要求后，只要能使设备具有不错的性能，对软件开发者来说，只不过是做一个程序上的处理。

轮胎世界网：国产设备能否得到市场认可？轮胎企业愿意使用吗？

王建智：目前，国内轮胎模具装备行业高端产品少，中低端产品互相压价，竞争激烈，并且回款困难。但有些企业盲目崇拜国外技术，对国产设备不买账。在一些门槛不高，国内技术也已经成熟的设备上，这些厂家宁可花费100多万元买进口的，也不愿意花一半的价钱买国内的，缺乏对国产设备的认识和信任。

“大厂不做我来做”

轮胎世界网：智鑫模具装备只针对轮胎行业吗？

王建智：智鑫模具装备成立于2008年，目前产品只有针对轮胎模具的专用设备，主要用于对轮胎模具的加工。

轮胎世界网：你们在行业内的地位如何？

王建智：智鑫的刻字设备在行业内属于比较好的，从设备的性能、精度等指标看，在同行中处于较高水平。

轮胎世界网：据我所知，智鑫属于中小企业，资金和技术实力同国内大的装备制造企业有很大差距，你们如何竞争？

王建智：我们生产的这些装备多数是大厂不愿意投资开发的，因此大厂没有这些产品，只有规模稍小的企业来做。

由于模具行业以销定产的特点，规模较大的企业风险也大。模具刻字设备市场面比较窄，大公司研发成本高，难以盈利。

大公司要想开发一台设备，有可能要拿出超过1000万元的研发资金，还要有开发调试的时间投入，如果市场行情并不好，成本都收不回来。而小厂相对灵活性较强，投入100万元就能把设备开发出来。

小企业更看重国外市场

轮胎世界网：国内轮胎企业的分布大概可以分为南、北两个市场，你们更看好哪个？

王建智：北方市场相对好一些，我们在南方也有市场，但量较少。我们现在对国外市场更感兴趣。

由于国内市场竞争白热化，企业利润和回款不能保证，相比较来说，印度、越南、泰国等发展中国家的市场相对好做。他们对中国产品比较认可，利润能够保证，回款也相对顺利。因此，国内中小设备企业对国外市场越来越看重。

小企业更要整合资源

轮胎世界网：在大企业的空白夹缝中生存，而竞争又十分激烈，小企业的未来之路该怎么走？

王建智：中小企业有一定的生存空间，但竞争更加激烈，因此要学会整合资源，让企业良性发展。我们也在把握机会，在技术、贸易等方面，做一些资源的整合，同时注重人才培养。在留住人才方面，公司让核心员工入股，每年会拿出利润的20%来分红。

轮胎世界网：在资源整合方面，能否透露一下贵公司的发展规划？

王建智：我们未来的资源整合规划主要有两个。

第一，两年内，扩充业务，兼并一个实验室。他们的技术很全面，能做各种轮胎模具加工设备，但是缺乏产品的精度，在合并之后，我们会帮助其提升产品的性能。扩充后的公司，什么轮胎模具的设备都有，希望达到的效果是，客户如果想做轮胎模具，首先想到的就是智鑫。

第二，同贸易公司合作，建立平台。两年以后，我们的新厂将投入使用，届时能够提供技术、设备、厂房。我们在青岛有一个贸易合作伙伴，主要针对国外市场。在技术整合之后，新产品开发到位，贸易平台也建好了，这样公司的发展也会步入良性循环。